Avaliador de Talentos para Vendas

Avaliador de Talentos para Vendas é um conjunto de quatro questionários que avaliam as características intrínsecas para a função de Vendedor (Estilos Alternativos de Vendas e Atitudes Profissionais) e os conhecimentos (treináveis) em técnicas de vendas e negociação. Existe uma correlação positiva entre o resultado atingido e a remuneração do vendedor, portanto, a avaliação do questionário é realizada de acordo com a faixa salarial (incluindo bônus e comissões) que o vendedor irá ganhar no período de 12 meses, até a remuneração total anual de R$ 150 mil (referência novembro-2002).

O Avaliador de Talentos para Vendas compara os resultados dos candidatos contra uma curva típica construída a partir do levantamento de 1.785 profissionais da área de vendas e recomenda, para a faixa de remuneração estabelecida pela empresa contratante, a priorização para entrevistas individuais com os candidatos.

Os questionários de avaliação são:

• Estilos Alternativos de Vendas, 20 questões, 10 minutos:
Avalia aspectos desejáveis das características de vendedores de sucesso

• Atitudes Profissionais, 20 questões, 10 minutos:
Avalia o grau de resistência à frustração do candidato nas situações profissionais

• Conhecimentos de Técnicas de Vendas, 28 questões, 15 minutos

• Conhecimentos de Técnicas de Negociação, 19 questões, 12 minutos:
Avalia os conhecimentos dos candidatos nas estratégias adequadas de condução e fechamento de uma venda